Menurut data terbaru, nilai pasar Beauty and Personal Care (BPC) di Indonesia mencapai USD 3,2 miliar pada tahun 2024 dan diperkirakan akan tumbuh hingga USD 5,5 miliar di tahun 2028.

Terlebih lagi, skincare menjadi segmen terbesar dan paling cepat berkembang. Perkembangan industri tersebut didorong oleh tren gaya hidup sehat, perawatan diri, dan semakin banyaknya masyarakat yang sadar akan kualitas produk yang mereka gunakan.

Sebagai entrepreneur, fakta ini menunjukkan peluang besar yang tidak boleh Anda lewatkan! Namun, pertanyaan pertama yang sering muncul adalah: “Mulai dari mana?”

Bagi Anda yang ingin memulai usaha di bidang kosmetik, baik sebagai pengusaha mandiri maupun beauty preneur, saat ini banyak sekali pilihan bisnis yang ramah pemula dan bisa disesuaikan dengan minat serta modal Anda.

Jangan khawatir, di sini kita akan bahas berbagai pilihan awal mula usaha kosmetik yang bisa jadi inspirasi buat Anda.

Yuk, kita kupas satu per satu!

Macam-Macam Pilihan Awal Mula Usaha Kosmetik untuk Calon Pengusaha

💡 1. Bisnis Kosmetik Merek Anda Sendiri

Ini adalah salah satu model bisnis paling populer bagi pemula. Anda tidak perlu repot-repot punya laboratorium sendiri, membuat formula dari nol, dan pengetahuan teknis mendalam lainnya.

Anda cukup bekerja sama dengan produsen kosmetik seperti kami, Adev Natural Indonesia, yang menyediakan formulasi custom, layanan desain kemasan, dan produksi produk berkualitas.

Anda tinggal menentukan konsep merek, nama brand, desain packaging, dan target pasar. Kami bantu proses produksi hingga siap diedarkan. Cocok banget buat Mitra Adev yang ingin fokus pada marketing dan pengembangan brand tanpa ribet teknis produksi.

Kenapa cocok?

Biaya awal lebih rendah
Proses cepat dan praktis
Didukung oleh tim ahli

Di tengah persyaratan wajib sertifikasi halal untuk semua produk kosmetik domestik sejak Oktober 2024, kami di Adev sudah memiliki sertifikasi tersebut, sehingga Anda bisa tenang dalam menjalankan bisnis tanpa ribet urusan regulasi.

🌿 2. Menjual Produk Kecantikan Buatan Sendiri (Handmade)

Kalau Anda suka eksperimen dan senang bermain dengan bahan alami seperti lidah buaya, madu, atau minyak esensial, ini bisa jadi pilihan yang menyenangkan.

Contohnya produk seperti sabun handmade, lulur scrub, masker wajah alami, atau toner dari bahan organik. Pasarnya cukup besar lho, terutama bagi kalangan yang mencari produk “clean beauty” dan ramah lingkungan.

Tips: Pastikan tetap mengikuti aturan BPOM dan uji keamanan produk ya, Mitra Adev!

🎯 3. Usaha Skincare Niche atau Produk Berbasis Solusi

Alih-alih menjual segala macam produk, fokuslah pada satu masalah kulit tertentu — misalnya jerawat, flek hitam, kulit sensitif, atau anti-penuaan dini.

Atau, Anda juga bisa spesifik pada kelompok demografi tertentu, seperti remaja, ibu hamil, atau pria. Dengan begitu, positioning produk Anda jadi lebih kuat dan mudah dikenali pasar.

Contoh: Skincare untuk pria aktif, serum anti-jerawat untuk kulit remaja, atau rangkaian skincare malam untuk regenerasi kulit.

Informasi Tren Terbaru untuk Mitra Adev:

Suncare menjadi kategori tercepat pertumbuhannya (CAGR 10,6%)
Skincare hybrid (produk yang menggabungkan manfaat makeup dan skincare) semakin digemari
Skinimalism (simple routine dengan multifungsi produk) juga naik daun

🍃 4. Bisnis Kosmetik Organik, Natural atau Alami, dan Bersertifikasi Halal

Permintaan produk organik dan natural terus meningkat. Di Indonesia, banyak orang mulai peduli dengan apa saja yang mereka oleskan ke tubuh. Ini peluang emas untuk Anda yang ingin hadir sebagai solusi bagi konsumen yang lebih selektif.

Apalagi, dengan adanya regulasi wajib halal certification untuk semua produk kosmetik, maka produk Anda harus memenuhi standar tersebut agar bisa dipasarkan secara legal dan mendapatkan kepercayaan publik.

Kami di Adev menyediakan formulasi berbasis bahan alami seperti minyak kelapa, aloe vera, dan ekstrak herbal lokal, lengkap dengan sertifikasi halal dari MUI. Jadi, Anda bisa yakin bahwa produk Anda aman, halal, dan sesuai dengan tren pasar terkini.

🐰 5. Bisnis Skincare Vegan & Cruelty-Free

Kalau Anda ingin menjangkau pasar yang peduli dengan etika dan perlindungan hewan, maka produk vegan dan cruelty-free adalah pilihan yang pas.

Pastikan produk tidak mengandung bahan turunan hewan (seperti kolagen dari hewan) dan tidak diuji pada hewan. Ini sangat diminati oleh generasi muda dan komunitas beauty internasional.

🧩 6. Bisnis Produk Kosmetik Custom

Bayangkan kalau pembeli bisa memilih warna foundation sesuai undertone kulitnya, atau memilih aroma parfum sesuai selera. Itulah daya tarik dari produk personalisasi.

Meski sedikit lebih kompleks dalam produksi, kustomisasi memberikan nilai unik dan pengalaman tersendiri bagi pelanggan. Cocok untuk dipasarkan di platform digital atau toko online premium.

🖌️ 7. Bisnis Alat Kecantikan atau Aksesori Makeup

Selain produk kosmetik, alat makeup seperti kuas, sponge, eyeliner pen, atau alat steamer wajah juga selalu dicari.

Ini bisa jadi bisnis pendamping yang saling melengkapi produk utama Anda. Misalnya, jika Anda menjual lipstik matte, Anda bisa bundling dengan kuas aplikator agar terlihat lebih profesional.

Baca ulasan kami tentang bisnis alat kecantikan.

📦 8. Bisnis Reseller atau Dropship Kosmetik

Tidak ingin ribet produksi? Jadi reseller atau dropshipper bisa menjadi langkah awal yang baik. Anda tinggal menjual produk dari brand yang sudah ada, tanpa perlu stok barang.

Pilihan ini cocok untuk Anda yang ingin belajar dulu soal marketing, manajemen customer, dan strategi promosi sebelum memiliki brand sendiri.

Platform e-commerce seperti Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop menjadi pusat perdagangan digital di Indonesia, jadi penting untuk membangun presence di sana.

Baca ulasan kami tentang cara membuat sistem reseller untuk bisnis skincare.

💼 Ide Awal Mula Bisnis Kosmetik Berbasis Jasa & Digital

Selain menjual produk fisik, bisnis kecantikan juga bisa dibangun lewat jasa atau konten digital. Ini adalah pilihan yang sangat menjanjikan, terutama di tengah tren digitalisasi dan meningkatnya kesadaran masyarakat akan perawatan diri.

Mari kita eksplor bersama beberapa peluangnya:

✨ Makeup Artist (MUA)

Buat Mitra Adev yang punya passion dalam merias wajah, ini bisa menjadi bisnis yang menguntungkan dan kreatif. Apalagi industri kecantikan Indonesia diproyeksikan tumbuh rata-rata 5,81% per tahun hingga 2027, dengan permintaan jasa MUA untuk acara pernikahan, wisuda, dan photoshoot terus meningkat.

Konsumen saat ini tidak hanya mencari MUA yang mahir, tapi juga yang menguasai berbagai gaya makeup — dari natural daily look hingga glam makeup untuk acara spesial. Tidak kalah penting, mereka juga aktif mempromosikan portofolionya lewat media sosial dan platform digital.

Banyak MUA sukses membangun personal branding melalui TikTok dan Instagram, bahkan mendapatkan penghasilan dari endorsement, kolaborasi brand, hingga membuka kelas online.

Jadi, kalau Anda punya bakat dan skill makeup, ini saatnya menunjukkan kemampuan Anda ke lebih banyak orang!

💆‍♀️ Salon & Spa

Bagi Anda yang ingin menjalankan bisnis dengan prospek stabil, salon dan spa tetap menjadi pilihan utama. Di tengah meningkatnya kesadaran masyarakat urban akan self-care dan wellness, layanan kecantikan dan relaksasi ini selalu dicari.

Tren 2025 menunjukkan bahwa salon dan spa yang menggunakan teknologi canggih seperti facial AI, LED therapy, serta konsep ramah lingkungan (eco-friendly spa) semakin diminati.

Selain itu, konsumen juga mulai tertarik pada layanan holistik yang menggabungkan kecantikan dan kesehatan tubuh-mindak (mind-body balance). Penggunaan produk organik dan treatment personalisasi menjadi nilai tambah yang membuat bisnis Anda lebih kompetitif.

Kalau Anda masih pemula, ada peluang franchise dari brand ternama seperti Kimaya Spa yang bisa menjadi pintu masuk Anda ke dunia bisnis kecantikan tanpa ribet. Sistem sudah terbukti, tinggal jalankan saja!

📚 Workshop & Kursus Kecantikan

Berbagi ilmu itu bisa jadi bisnis juga, lho! Buktinya, antusiasme masyarakat terhadap workshop dan pelatihan kecantikan terus meningkat.

Pameran kecantikan nasional setiap tahun rutin menyelenggarakan seminar dan workshop, menandakan minat besar dari masyarakat — baik kalangan remaja, mahasiswa, hingga ibu rumah tangga — yang ingin upgrade skill atau memulai karier di bidang kecantikan.

Anda bisa menyelenggarakan workshop offline maupun online dalam format webinar atau video course. Beberapa topik populer yang bisa Anda angkat antara lain:

Makeup basic untuk pemula
Skincare DIY dengan bahan alami
Estetika kecantikan profesional
Digital beauty marketing

Dengan modal kreativitas dan pengetahuan, Anda bisa menjadi mentor sekaligus pengusaha di bidang kecantikan!

📲 Beauty Blogging / Influencer

Kalau Anda suka menulis atau tampil di depan kamera, coba bangun channel YouTube, blog, atau akun TikTok tentang review produk, tutorial makeup, atau tips perawatan kulit.

Di Indonesia, tren konsumsi produk kecantikan sangat dipengaruhi oleh influencer digital. Dengan konten yang menarik dan edukatif, Anda bisa menjadi referensi bagi banyak orang.

Monetisasi pun beragam: mulai dari iklan (adsense), endorsement, afiliasi, paid review, hingga membuka kelas online.

Beberapa jenis konten yang sedang digemari audiens Indonesia:

Review produk lokal
Tutorial makeup sesuai tren terkini
Tips skincare untuk berbagai jenis kulit
Edukasi tren kecantikan global

Dengan pertumbuhan makeup yang mencapai CAGR 8,1% dan diprediksi naik 13,5% hingga 2027, peluang Anda sebagai beauty influencer semakin besar, terutama jika bisa memanfaatkan platform digital seperti TikTok, Instagram, dan marketplace dengan optimal.

🛒 Opsi Awal Mula Usaha Kosmetik Berbasis Distribusi

Kalau Anda lebih nyaman di jalur distribusi — alias menjual atau mendistribusikan produk ke pasar — ada beberapa pilihan menarik yang bisa Anda coba.

Baik itu secara online maupun offline, bisnis berbasis distribusi ini sangat cocok untuk Mitra Adev yang ingin fokus pada pemasaran dan pengembangan jaringan.

🛍️ Online Store

E-commerce menjadi kanal utama penjualan kosmetik di Indonesia, didukung oleh perilaku belanja digital masyarakat yang terus meningkat. Marketplace seperti Shopee, Tokopedia, Lazada, dan TikTok Shop memudahkan pelaku usaha untuk menjangkau konsumen luas tanpa modal besar untuk toko fisik.

Ini adalah cara yang sangat efektif untuk memulai bisnis, terutama bagi Anda yang ingin mencoba dulu sebelum membuat brand sendiri. Bisa jual produk Anda sendiri atau rekomendasikan produk mitra yang sudah punya reputasi baik.

💡 Tren 2025:

Produk lokal, clean beauty, hybrid beauty (skincare + makeup), serta produk dengan label halal dan ramah lingkungan sangat diminati. Ini saatnya Anda mengambil peluang dengan menawarkan produk yang sesuai ekspektasi pasar.

Baca juga analisa kami tentang ancaman bisnis skincare.

🔑 Strategi Sukses:

Banyak brand lokal sukses membangun awareness lewat kolaborasi dengan influencer dan promosi digital. Selain itu, personalisasi produk dan layanan konsultasi online juga menjadi nilai tambah yang bisa membedakan toko Anda dengan kompetitor.

Jadi, kalau Anda tertarik masuk ke dunia e-commerce, manfaatkan platform digital dengan optimal ya. Konsistensi konten, foto produk yang menarik, dan respons cepat kepada calon pembeli adalah kunci!

🏪 Toko Kosmetik Fisik

Meskipun era digital semakin mendominasi, toko fisik tetap relevan, lho! Terutama di kota besar dan pusat perbelanjaan. Counter atau toko kecil di mall bisa menjadi sarana efektif untuk membangun brand awareness dan kepercayaan konsumen, khususnya untuk produk yang butuh pengalaman langsung — seperti tester, demo, atau konsultasi.

Menariknya, hingga Desember 2024, terdapat 1.292 industri kosmetik di Indonesia, dan 89,2% di antaranya merupakan industri kecil dan menengah (IKM) yang banyak memulai dari toko fisik skala kecil. Jadi, siapa pun bisa memulai, termasuk Anda!

📌 Tips Memulai usaha:

Pilih lokasi strategis
Pastikan pelayanan ramah dan profesional
Tambahkan inovasi layanan seperti konsultasi kecantikan di tempat atau tester produk gratis

Dengan kombinasi lokasi yang tepat dan layanan yang memuaskan, toko fisik bisa menjadi fondasi kuat untuk pertumbuhan bisnis Anda.

Baca juga ulasan kami tentang analisa SWOT usaha toko kosmetik.

🧪 Supplier Bahan Kosmetik

Bagi Mitra Adev yang memiliki akses ke bahan mentah atau jaringan industri, bisnis sebagai supplier bahan kosmetik bisa menjadi niche yang sangat menjanjikan.

Apalagi tren produk berbahan alami dan lokal seperti minyak kelapa, bengkoang, dan biji kelor sedang naik daun. Banyak IKM kosmetik di Indonesia yang membutuhkan bahan baku berkualitas dan legal, sehingga peluang untuk menjadi supplier sangat besar.

Namun, memang dibutuhkan pengetahuan teknis tentang formulasi, regulasi BPOM, dan sertifikasi halal, agar bisa memenuhi standar industri.

📚 Contoh Perusahaan Besar yang Buka Peluang Kemitraan:

PT. Unilever Indonesia
PT. L’Oréal Indonesia
PT. Cosmax Indonesia
PT. Martha Tilaar Group
PT. Oriflame Indonesia
PT. Wardah Cosmetics

Beberapa dari mereka membuka peluang kemitraan atau distribusi bahan baku, yang bisa menjadi referensi awal untuk mengembangkan bisnis Anda.

Baca juga artikel kami tentang cara menjadi supplier kosmetik tangan pertama.

💬 Penutup

Tidak ada batasan dalam memulai bisnis kecantikan. Yang penting adalah memulai. Apakah itu dari produk, jasa, atau bahkan hanya dari passion Anda bermain makeup, semua bisa dikembangkan menjadi peluang bisnis yang menguntungkan.

Dan ingat, Mitra Adev, Adev Natural Indonesia siap mendampingi Anda dari awal hingga sukses. Kami percaya, setiap ide besar dimulai dari langkah kecil. Jadi, mari kita mulai bersama-sama!

Kalau Anda masih bingung atau butuh diskusi lebih lanjut, jangan ragu untuk menghubungi kami. Kami akan dengan senang hati membantu Anda mewujudkan impian memiliki brand kosmetik sendiri. 💖